（1）
有一天，我在外地开车去拜访客户。
路途遥远，要走很长一段的高速，还有很长的一段国道，还有……
快出高速前，就听到志玲姐姐嗲嗲地提示：前方500米「大鸭梨」收费站，请减速慢行。
往前500米，果然是收费站。
开车进站，停在收费岛旁，只见一美女收费员端坐在收费窗里面，面带笑容，声音亲切地跟我打招呼：欢迎光临！先生，您好，一行车收费30元。
我很自觉地打开钱包，捏出三张十块钞票，轻轻地摇开车窗，伸手够出去——
就在钞票要离未离开指尖之际，我忽然精神恍惚了……
（2）
我感觉，我穿越了！
我仿佛看见，我穿着一身汉服，走在山间林荫小道上，阳光明媚，春暖花开……小道幽径，许久才偶有一两个行人匆匆而过，没人打扰这一片宁静，好不惬意！
正在沉醉于大好春光的惬意中，突然间，路旁窜出三五个彪形大汉，手里拿着刀枪剑戟、斧钺钩叉、镗棍槊棒、鞭锏捶爪、拐子流星……什么带钩的、带刃的、带尖的、带刺的、带棱的、带坠的、带绒绳的、带锁链的、带倒尺勾的、带峨眉刺的……
这几个大汉，面目狰狞、凶神恶煞，上前来把我给围住，恶狠狠的喝道：此山是我开，此树是我栽；要想打此过，留下买路财！
我心中一咯噔，暗道：不好！我这是遇到贼（ze）了！怎么办？怎么办？
我想，我是有点魄力的，可以选择落荒而逃，可是那么多人围着，咋逃呢？
我又想，我也是有点智慧的，可以乖乖的交出钱财，破财消灾，可是就这么点钱，不舍得啊？
我还想，我还是有些武力的，可以挺身而出、行侠仗义，如大侠一般的被人一顿胖揍，可是我这苗条身材，只能被揍胖了啊？
思来想去，考虑了各种可能，我终于找到了一个最好的解决方案——乖乖趴在地上，无奈的用双手捧着自己钱袋，聚过头顶，大喊：装备归您……
一大汉接过我的钱袋，在手里掂了掂，放在自己兜里，伸手递给我一张纸条，并用银铃般少女的声音说道：先生，一路平安……
我定睛一看，坐在收费岛里的美女收银员递给我一张发票，抬起了栏杆……我收好发票，要起车窗，给了一脚油，车慢慢的驶出了收费站。
（3）
许久不能平静，刚刚，就是刚刚，我看到了什么呢？
我看到了一个漂亮的小姐姐在说「黑话」！在打劫！
什么「先生，您好，一行车30元」？这明明是说：先生，您好，我打个劫，三十块……
再直白一点，她是在说：此山是我们开（没山），此树是我栽（没树），要想打此过，留下买路财——30块！
瞧，这生意多好做？这买卖多划算？这职业多有前途？
只要占住了一个还不错的山头，把住几条还不错的路，整整山头，平平道路，设个关卡，就能源源不断的做生意。而且来钱很快，除去前期投入，后续成本几乎为零，投入产出比相当之高。
再有，偶尔碰到漂亮的小娘子，说不定还可顺便撩回来做压寨夫人。一下子，不但事业有成，人生大事也解决了。
难怪在「大话西游」里，白晶晶在看到至尊宝剃掉胡须，变成白面书生后，恨铁不成钢的怒斥他：好好的做你山贼这份很有前途的职业去吧！
没错，「山贼」是一项很有前途的职业，「打劫」也许是有屎以来最好的商业模式，也许没有之一。
只不过，现在的「山贼」不再凶神恶煞，而是温婉美丽；现在的打劫，也不再赤裸俗套，而变得优雅含蓄。
「山贼」穿上了礼服，摇身一变成个绅士，面带笑容优雅地站在人们面前。人们不得不接受被打劫，甚至是被打劫的合情合理、心甘情愿。
（4）
文明在发展，打劫在进步。
打劫不再是一门行为艺术，它随风潜入夜，成为很多商业行为的内在模式。
也许有人觉得，把公路收费的商业行为看做拦路打劫不妥，因而二者的性质有很大差别。也许公路收费确实不算真正意义上的打劫，可是它跟打劫在商业模式上是一样的。
我们且看「打劫」这个商业模式究竟是怎样的——
首先，占据了一块资源，比如可以占据了一个山头，拦住一条路。
这块资源是某些人的刚需，这些人要去某个地方必然要经过这个山头，要走这条路。
当然，对另一些人而言，这块资源也可能存在替代品。但是换条路走，要多走要几十里——成本太高！不得已，只好冒着被打劫的风险，走上了这条被打劫的路。
其次，要做一定的基础设施建设，比如起码要开山、栽树、铺路等等。
没山、没树、没路，谁会傻到自己开山铺路，而后来你这被打劫？他自己开山铺路，自己做打劫的生意多好？
做一些基础设施建设，栽了梧桐树，才能引来金凤凰，剩下的就看怎么有技术的留住金凤凰，并从中打劫到钱财了。
有些人，自己不做基础设施建设，在别人修的路上打劫，就会触发「打劫」商业模式的一个特性，带来一些问题，此话后表。
接着，开始进入到有技术性的部分，要发挥才智，做用户粘性，留住客户。
打劫适应的领域很广，有些领域天然具有粘性，比如拦路打劫。路是人人要走的，是刚需。只要掌控了一条要道，守住咽喉要隘，客源就会源源不断的自来。
有些领域，一开始并不是人们的刚需，就需要发挥才智，开发出客户源，并做出用户粘性，获得源源不断的用户，留住用户，转化为客户，才能实现「打劫」变现。
所谓用户粘性，一种是用户到来时，要想办法留住用户，不能让他们轻易的走掉，不然就没办法打劫了。用武力拦堵也好，用诱惑利诱也好，总之想方设法让用户留下来、走不掉。
另一种用户粘性是在人们知道会被打劫的情况下，依然会因为某些理由，源源不断的来你这里，比如你这的产品体验超好、你这的服务极好……人们不来你这，心里极大的不爽，受内心的欲望驱动，自然而然的来你这。
最后，也是最重要的一点，要技术性地建立胁迫感。
什么是胁迫感？就是感觉到受到了威胁，生命受到威胁、财物受到威胁、名声受到威胁等等。
山贼拦路打劫，被打劫的人之所以会掏钱，是因为受到了胁迫——在人的地盘上，被人拦着，没的逃、没的选；不给钱，就丢命；无可奈何，只能破财消灾。
这是赤裸裸的直接威胁，虽有效，但过于直接，缺乏技术含量。被威胁的人来一次，永远不会再来第二次。
而高速路口缴费的威胁，明显要高明很多，你不得不交钱的同时，心里也不会觉得有太多不爽，下次你还得继续受威胁，所以人才说「欢迎下次光临」！
还有些形式的胁迫感技术含量更高，它不会直接威胁你，它会告诉你：你可以不被我打劫，但是那些被我打劫的人呢，他们现在赚钱更多、生活更美好、人生更成功，你不被打劫，你就落伍、你就失败……你自己看着办？
能怎么看着办？多数人只好乖乖的接受打劫。
好吧，经过以上这四步，一套打劫的商业模式就操作成功了：占据一块资源，做一些基础建设，而后引流并做用户粘性，最后建立胁迫感变现。
怎么样？了解了上面「打劫」商业模式的套路，你心头想到了什么？是不是突然看到自己天天被打劫？
别担心，你并不孤独，我们每个人几乎天天都被打劫。因为打劫最好的商业模式，没有之一。
（5）
去年的时候，苹果要求抽成微信、知乎等APP上人们打赏金的事情，被人们热议的沸沸扬扬。
人们自愿的打赏，还要被收30%的「过路费」，这简直就是赤裸裸的打劫，而且还是关起门来的打劫！无奈，人在屋檐下、不得不低头，即使强大如腾讯，也不得已拿掉了iOS上微信的打赏功能。
经常会看到网络新闻，说某某网络商家跟XX电商平台撕逼，义正辞严的爆出XX电商平台胁迫第三方卖家要给客户涨价。这显然也是打劫，而且要胁迫良民落草为寇，伙同打劫。
有些良民，比如网络新闻爆出的这些个，会不愿被打劫，站出来与劫匪对抗。但是更多的人，无声的屈服于劫匪，心甘情愿的被打劫。为啥呢？因为被打劫之后，也许会活的更好——落草入伙，吃不着肉，也能喝着汤，总比啥吃喝都没有要好得多吧？
说到这，想起做电商时的种种经历。当年做电商创业时，也经常被各种电商平台的霸王条款胁迫。没有办法啊，人家开的山、修的路，你不走没办法；你要自己开山铺路，也暂时没有那个资金和能力啊。不得已，乖乖的接受打劫吧！
现在很理解，为何很多创业者很喜欢做平台，这就是在合理合法的要做打劫生意啊！做平台，前期投入成本也许很高，但一旦做成了，进入到打劫模式，基本上就是一无本的买卖。做得好，可谓是财源滚滚、源源不断！
看现在的什么首富、次富、三富的，哪个不是靠打劫模式起来的？
（6）
前面说到苹果胁迫微信和腾讯，并不是说苹果是打劫的山贼，腾讯就是被打劫的良民，其本质是两伙山贼的火拼而已。
说到这，就不得不说「打劫」商业模式的几大特点了——
其一、打劫商业模式，后续的成本较低。
打劫的主要成本在于前期的基础设施建设，以及最初的引流，一旦流量起来，形成规模效应之后，后续原则上只有维护成本，所有的收益几乎都是赚的，还可以衍生出各种打劫的花样，赚更多钱。
其二、打劫商业模式能产生持续收益，收益高且稳定。
规模起来后，流量稳定的话，即使在规模不扩张的情况下，依然可以持续不断的打劫，就有源源不断的稳定收益。而这些收益的边际成本是极低的，简直就是暴利生意，不看前面基础设施建设的话，几乎是无本的买卖。
其三、打劫商模式有很强的排他性，一山不容二虎。
一伙人占据一个山头，如果山头上没有其他的山贼，他们会迅速占领这片市场；如果山头上已经有贼了，那么这两伙山贼必然会火拼，毕竟一山不能容二虎。火拼之后剩下的那伙山贼，会赢家通吃，完全垄断这块山头。
因此，打劫商业模式的本质就是在自己的领域内独占、垄断。前期，抢占资源、抢占市场也许有较大投入，但后期垄断后的预期收益极高，前期的投入是值得的。
很显然，苹果威胁微信，是两伙山贼看中了同一块肉，二者一番火拼。可惜，在苹果的地盘上，强龙不压地头蛇，腾讯也不得不低头。
（7）
车驶出收费站，走上了省道。
看着前方蜿蜒的道路，我在想：在前方，不知道我将面对怎样的客户，TA有怎样的性格，又有怎样的爱好……
我陷入了沉思，我在琢磨，这次我会打劫谁呢？我该怎么优雅的打劫他呢？
- 20180529，文章初稿；