（1）
周五晚上，在上海约了几个之前素未谋面的网友见面。
哎哟哟，网友见面，听起来有点小兴奋呢！
想多了！真实情况是几个业务上的合作伙伴见面闲聊而已。
况且都是大叔级的人物，真心没啥桃色八卦的想象空间。
跟这几个合作伙伴在网络上相识，之前的沟通与合作都是在网络上进行，这次终于有机会路过上海，约出来一块见个面、吃个饭、聊个天，做线下真实生活场景下的交流沟通。
靠谱的人，自然谈靠谱的事儿。虽是闲聊，却也有满满的收获。
（2）
姚总给汽车零部件企业供设备，他的设备是汽车部件领域的一个细分市场的细分产品。
就算是这么一个看起来很狭窄的领域，姚总一年也是要做几千万的生意，小日子过得相当不错的。
聊天的时候，姚总分享他的生意经——瞄准一个市场不算小细分领域，做专而精的标准产品。
姚总最初的时候，也给客户做定制化的设备，设备单价报价挺高，是普通产品的两倍，以为能赚钱，结果做下来一算，还是亏的。后来，他摸索到标准化产品是王道。
不过，在工业领域里，涉及的方方面面很多，想要做到标准化其实很难。一条可行的路径，就是找到一个细分的领域，专而精的做进去，做出来标准产品。
在细分领域里，用自己的标准化产品，服务好自己的客户，抢占市场，一样可以活的很好。姚总的产品，在他选定的细分领域里，占据了50%的份额，着实做的很不错了。
（2）
在场交流的伙伴们，都在一个生态圈子里谋生意，也相当于都切这个圈子里的一块细分市场。
比如吴总，他主要做汽车零部件工厂的自动化产线建设。
虽然是非标的产线，做到一定量，积累出来案例之后，发现其实新的东西越来越少，类同的工作越来越多，项目越做越顺手。刚开始的时候，生意做的很辛苦，找一个项目都很难；做到后面，项目太多，根本做不过来，就要挑着项目做了。
在一个领域里，选准一个方向，专而精的做产品和服务，头一两年是比较辛苦的，也许赚不到钱，也许随时面临生死的压力，而一旦你突破了头一两年的辛苦和压力，后面的路会越走越顺。
吴总的发展路子，就证明了这一点。
不过，有些企业，在一开始几年里，因为辛苦和生存压力，能拿到什么项目就做什么项目，结果把方向做杂了、做乱了，后面就难以形成在特定领域的积累优势，无法积累出锋利的品牌效应，没办法割开任何一个细分市场，往往就会持续之前的辛苦。
对此，我还是有些体悟的。
（3）
这两年，智能制造的概念火热。
而智能制造领域里，需求最明确、最旺盛的是汽车行业——也就是我们一帮人所从事的领域。
在创业的领域里，以前是每几年就会有一场风口，现如今几乎一年一个风口、一年几个风口。
风口的产生，从宏观角度来讲，就两个来源，其一是商业行为自发产生，由资本和创业者一起吹起来；其二则是国家战略政策导向带来的风口，这一轮的智能制造的热潮就属于这一类。
其实更大、更持久的风口，往往是第二类的风口。
先且不论这推动风口的政策是怎么来的，是不是真的靠谱，但是一旦政策制定出来并发布出来，国家多数会执行并执行出一定的结果。
而实际上，国家制定的政策，聚集了那么多人的聪明才智，其战略正确性还是很高的，往往也是国家未来的发展方向。
跟着国家的大方向前进，遵循政策导向前行，你总不会亏的。这一点是聚会的小伙伴们一致认同的另一观点。
为此，我们要随时关注国家的政策导向，关注国家大事，多看新闻联播，多看人民日报……不仅要看，还要研究，研究透彻，才能对生意有指导意义。
商业，虽然不应该跟政治勾结在一块，但是绝不能不关心政治。政治本身，就是一个国家最大的生意。
（X）
这年头，靠谱是一种很稀少而高贵的品质，可惜具备的人少。
不是人不愿靠谱，而是靠谱抓不住风口，靠谱吹不起泡沫，靠谱赚不了快钱。
可是，大风过后，泡沫破尽，能活下来的也往往是靠谱的人和团队。
靠谱的人和团队，靠谱的合作伙伴，实在难找，尤其是在我们这个已经开始吹泡泡的领域。碰到了，尽可能的拢在一起，一起搞搞事情，一起赚赚钱。
- 20180710，文章初稿；