（1）
跟你分享对几个英文词的理解，顺便分享一些有用的知识和方法。
这几个词分别是：Why（为什么），How（如何做），What（是什么），Who（是谁？）。
这几个词，是我们在面临各种情境时，经常浮现在我们脑海中的。不同的人，第一浮现于脑海的词是不一样的，代表不同的性格，甚至不同的做事风格。
接下来，我将会一一跟您分享。
（2）
当遇到事情，第一反应是Why（为什么）的人，一般是对当前事情状态不接受的人，需要一个解释或者一个借口，让自己能够接受当前状态。
比如小朋友在下雨天看到了美丽的彩虹，不明白彩虹是什么，为什么会产生，就会问：为什么会产生彩虹？——他的好奇心需要一个解释。
比如恋人分手，被分手的一方，不能接受分手的现实，就会问：为什么？为什么会分手？是我不好么？——他需要一个借口。
但是不管是要解释，还是找借口，都是一种让人接受改变的一个心理慰藉，要弄清楚变化产生的原因。就算是找不到真实的原因，也要找一个看似合理的解释，且当作原因，让自己接受一切。
因此，善于问Why（为什么）以及善于回答Why（为什么）的人，往往都是找借口、找理由的高手，当然也多数是讲道理、说服人的高手。
有个法则叫「黄金圈法则」，它指出在传达理念或说服人的过程中，最好的路径是先传达Why，而后是How，最后是What。这个顺序，正好就是人们接受新事物的心理路径。
（3）
遇事第一反应是How(如何)的人，往往是执行力很强的人。他不纠结于现状是什么，而是直接去问，接下来如何去做，如何达成目标。
这类人，被人们称之为「问题解决者」。他们关注点不在于问题如何产生，而在于问题如何解决。这类人，在企业当中，会非常受欢迎，很受领导喜爱。
很早之前，有本书叫《把信送给加西亚》，讲述了一个超级执行力的士兵，在上司只给了一个名字的情况下，把信送给了加西亚。士兵只是想着如何去做到，而没去琢磨：为啥要送给加西亚？加西亚是谁？这么多叫加西亚的，该送给哪个？
确实，从做事的角度来说，不找任何借口，专注于How而去执行的人，能带来的价值是非常大的。因为对于多数的事情，你琢磨清楚了Why，只是明白了事情的缘由和你为何要做这件事情的道理，至此并不产生什么价值，只有实实在在的执行出来结果，才能产生结果。
为此，很多管理理论，成功学理论，都会鼓励大家作为一个第一反应是问How的人，做问题的解决者，价值的创造者。
（4）
喜欢问What（是什么）的人，对各种边界比较敏感，喜欢事情是清楚明白的，而不喜欢存在什么含糊、模糊地带。
这类人，在考虑问题的时候，会首先明白事情是什么，清楚给出一个定义，规划出来的事情的边界，而后才能考虑事情怎么做。不然的话，他就会处于一种混乱当中，从而不知道事情该怎么做。
因为这类人，喜欢把各种事情弄的很清楚，他往往会在社交关系上遇到一些障碍。他总会十分清楚自己跟别人的界限，跟别人保持一定的距离，很难有特别亲密的关系。
不过，弄清楚What（是什么）也是十分必要的。只有定义清楚What，才能清楚事情做到什么程度是做成、做好。为此，喜欢问What（是什么）的人，往往也会是目标导向明确、做事条理清楚的人。
（5）
遇事直接问Who（是谁）的人不算多，而且喜欢问Who（是谁）的也不多。
毕竟直接进入到头脑的，要么是Why，要么是What。前者给你一个做事的理由，后者让你清楚做事的目标。至于是Who（是谁）来做，那么默认的情况下应该是你自己来做。因此，你会省略掉Who，直接进入到How（如何做），这就去执行了。
这个套路，对多数人、多数的事情来说，是没有什么问题的。但是，对于一个管理者来说，并不是最好的思路。
管理者，遇到一件事情，自然也会是先要弄明白Why，接着弄清楚What，而后要考虑把事情给到Who去做，而不是自己去做。选定做的人之后，剩下就可以不用多想了，让选定的人给出How。这才是管理的套路。
可惜的是，我见到太多的公司和团队的管理人员，在Who（是谁）的思考上欠缺太多，往往一件事情，管理者自己就去做了，不是因为找不到合适的人，就是不相信被人能把事情做好。结果呢，自己变成了执行者，而不是管理者，抢占了别人该做的事情不说，自身职位上的事情也没有做好。
除了管理层面需要加强对Who（是谁）的思考之外，在个人层面也应该多考虑这个问题。不要总想着自己一个人把事情解决了，这样着实会显得自己能力很强，但是你就办法调动更多资源、获取更多帮助，也就没办法把事情做的更大、更好——但是没有别人的帮助，你始终只能做很少的事情
（6）
在目标管理的文字中，我也强调，制定目标时，其实是在解决Why和What这两个问题；一旦这两个问题解决了，就要把精力专注于How——如何实现上，不再考虑什么做不做的理由，偶尔反思目标是什么。如此，才能够坚定的执行，直到把目标实现。
现在，我认为，在制定目标之后，就要考虑Who（是谁）的问题，包括谁来执行，谁能提供帮助等。而后，才是结合谁执行、谁提供帮助等，制定相应的执行方法。
也就是说，人的因素要优先于方法的因素，放在我们思考的更加重要的位置上。为什么呢？多数的事儿，都是人跟人之间的事儿。
- 20181009，文章初稿；